#04 对手投标雷达立项：把竞争对手从印象流变成一本账

把竞争对手从"印象流"变成一本账：报价习惯、盯场频率、常用项目经理、履约差评。

产品编号 #04 ｜ 产品线 A · 投前决策与情报 ｜ 形态 数据服务 ｜ 难度 ★★ ｜ 优先级 P1

一、要解决的问题

收集.md：对手报价区间/中标频次/常用项目经理建竞争矩阵

二、使用场景

• ① 标前会汇报"这次对手是谁、他们最近怎么报价"（收集.md 要求建竞争分析矩阵）
• ② 识别某项目疑似对手围标的关联网络（注册地/法人/电话聚集度）
• ③ 报价决策时预判对手下浮空间
• ④ 季度经营分析会竞争格局页。

三、适用范围与边界

区域性、细分行业内竞争者 <50 家的市场最有用（本地市政、专科集成商、设计院）；全国性大标竞争者太多时信噪比下降。不适用：完全陌生领域的开拓型投标。

四、产品与设计要点

对手档案页=中标时间线+下浮率分布+常投业主清单+常用 PM（从公示的项目经理栏聚合）+围标风险提示；支持手动批注沉淀自家情报。

五、开发要点

底层与 A3 同一套公告抽取管道，加一层"企业实体归一"（同名/曾用名/集团关系）；这是数据工程最难的一块，先人工维护 100 家种子企业验证。

六、商业化与销售要点

按对手企业数计费（监控 10 家/50 家档位）；卖给经营部总经理而非标书员——这是老板议题不是执行议题。

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本条产品动态对应产品线规划中的 #04 对手投标雷达，详细展开见《A-投前决策与情报.md》。