#28 述标脚本与模拟答辩服务立项：把十五分钟讲标变成得分环节

把 15 分钟讲标变成有锚点、有节奏、经得起专家追问的得分环节。

产品编号 #28 ｜ 产品线 C · 标书编制与校对 ｜ 形态 服务 ｜ 难度 ★ ｜ 优先级 P1

一、要解决的问题

11 类：设计方案讲标是独立得分环节，评标专家视角演练

二、使用场景

• ① 11 类：设计/方案比选标的讲标是独立评分点，专家扣分点集中在超时、无重点、念 PPT
• ② 大项目开标前花几百块买安心
• ③ 企业内训复用的演练方法论。

三、适用范围与边界

设计方案比选、EPC 带方案招标、信息化项目演示答辩、竞赛性概念标。不适用：无讲标环节的纯书面评标。

四、产品与设计要点

服务包结构：脚本模板（时间轴+金句+数据案例位）+1 次线上陪练（前评标专家或资深策划扮演）+追问 Q&A 库（按行业分册）。

五、开发要点

无软件；建专家资源池（兼职前评审专家、代理机构资深人员）与评分卡复盘表。

六、商业化与销售要点

按次 2000–5000 元；从 I78 年费包里自然产生；渠道=设计院经营副院长圈层、协会培训部。

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本条产品动态对应产品线规划中的 #28 述标脚本与模拟答辩服务，详细展开见《C-标书编制与校对.md》。