#34 风险溢价测算工作表立项：给高风险报价一个体面说法

风险成本×发生概率的行业参数包，10 分钟生成"为什么我的报价比别人高 2 个点"的溢价构成。

产品编号 #34 ｜ 产品线 D · 报价测算 ｜ 形态 模板 ｜ 难度 ★ ｜ 优先级 P1

一、要解决的问题

风险成本×概率的行业参数包（新区域+1~3%、超长工期、地质类）

二、使用场景

• ① 经验比例.md 第二节：新地理区域+1~3%、不熟技术+2~5%、超 36 个月工期加计、主材涨 5%×概率 60%=计入 3%
• ② 投标决策会上给老板看风险敞口
• ③ 02 类教训：道路工程未计地质风险中标后被动。

三、适用范围与边界

工期长、条件不确定性大的工程/EPC/出海项目；行业参数分册（地质、涨价、汇率、天气）。不适用：短平快小标的（风险可忽略不计）。

四、产品与设计要点

清单式勾选风险→自动按公式生成溢价构成表→导出进标书商务分析附录（可给高价一个体面的说法）。

五、开发要点

模板+表格即可 V1；概率参数库按行业维护，标注来源（经验值 vs 统计值）。

六、商业化与销售要点

并入报价工具套装；对 EPC 与海外项目单独讲"风险准备金"故事（他们本来就懂这个概念，成交快）。

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本条产品动态对应产品线规划中的 #34 风险溢价测算工作表，详细展开见《D-报价测算.md》。